Что должны подготовить OEM-покупатели перед отправкой запроса на предложение печатной платы?

Для OEM-покупателей самым важным шагом перед отправкой запроса является не просто пересылка нескольких файлов дизайна. Он готовит полный,-согласованный и исполняемый пакет запросов предложений.
Во многих проектах PCBA точность расценок, выбор поставщиков, эффективность инженерной проверки и стабильность поставок зависят от того, является ли этот пакет ясным, полным, доступным и-готовым к производству.

Введение

В проектах печатных плат, печатных плат и EMS многие OEM-покупатели по-прежнему попадают в несколько распространенных ловушек перед отправкой запроса:

• предполагая, что одной спецификации достаточно
• предполагая, что для точного расчета достаточно нескольких файлов Gerber.
• сначала ожидаем цены, а технические разъяснения позже
• оставляя требования к тестированию, упаковке и доставке до завершения этапа заказа

Однако с точки зрения поставщика запрос предложений – это не просто «отправка файлов». Речь идет о предоставлении производителю достаточной информации, чтобы судить:

• возможен ли проект
• как это должно быть построено
• где находится вероятный диапазон затрат
• реалистично ли запрошенное время выполнения
• где основные источники и инженерные риски

Именно поэтому подготовка запроса цен не является административной задачей. Это ранняя-этап готовности проекта, который напрямую влияет на качество предложений, эффективность реагирования и последующее выполнение.

Когда входной пакет более стандартизирован и полон, покупатели обычно получают:

• более быстрая обратная связь по запросу
• более точные цитаты
• более реалистичный выбор источников и-время выполнения заказа
• меньше раундов технических разъяснений

Чтобы узнать больше о STHL, посетитеS̲T̲H̲L̲ ̲H̲o̲m̲e̲.

Вместе эти четыре категории определяют, сможет ли поставщик перейти от простого понимания проекта к предоставлению более осуществимого предложения и оценки доставки.

Другими словами, поставщикам нужны не просто изолированные файлы. Им нужен полный набор входных данных, который поддерживает:

• обзор сложности производства
• оценка технико-экономического обоснования
• подтверждение объема испытаний
• оценка состояния поставки

Данные о производстве и сборке: помогают поставщику понять, что на самом деле необходимо построить

Без основных производственных данных поставщик не может достоверно судить:

• Сложность изготовления печатной платы
• сложность сборки
• границы процесса
• объем работы по инженерной подготовке

По этой причине перед отправкой запроса предложения в идеале следует включить следующие элементы.

Файлы Gerber и соответствующие данные детализации.

Файлы Gerber остаются одним из основных исходных данных для проверки изготовления печатных плат.
Обычно они помогают поставщику оценить:

• контур доски
• количество слоев
• данные о медном образце
• подушечки
• шелкография и паяльная маска
• локализованные особенности

Однако одних файлов Gerber зачастую недостаточно.
Если в комплект поставки не включены соответствующие данные по сверлению, чертежи механической части, примечания по изготовлению или детали-сборки, поставщик все равно не сможет должным образом оценить сложность платы и стоимость изготовления.

Это становится особенно важным для проектов, включающих:

• Структуры ИЧР
• контролируемый импеданс
• специальные материалы
• тяжелая медь или медь специальной толщины
• высоко-частотные или высокоскоростные-конструкции
• специальная обработка поверхности
• не-стандартные требования к панельизации

Выберите-и-поместите файл/файл Centroid

Это один из наиболее часто упускаемых из виду пунктов в запросах OEM-производителей, но он очень важен для расценок SMT и подготовки программ.

Обычно он включает в себя:

• Справочное обозначение
• Координаты X/Y
• Вращение
• Верхняя/нижняя сторона

Этот файл помогает поставщику оценить:

• Сложность программирования SMT
• время установки
• двусторонняя-сложность сборки
• Риск размещения устройств с малым-шагом, BGA, QFN и аналогичных корпусов

Для сборок SMT, если файл выбора-и-размещения отсутствует, поставщику обычно приходится оценивать более консервативно или тратить дополнительное время на создание и проверку данных о размещении. Это может немедленно замедлить процесс запроса предложений.

Сборочный чертеж

Чертеж сборки превращает проектные данные печатной платы в реальный замысел сборки.

Обычно это помогает поставщику подтвердить:

• полярность компонента
• ориентация ИС
• Взаимосвязь сборки верхняя-сторона/нижняя-сторона
• метод установки специальных компонентов
• Районы ДНП
• особые ограничения сборки

Это становится особенно важным, когда проект включает в себя:

• большое количество поляризованных частей
• компоненты необычной-формы, такие как разъемы, клеммы или экраны
• ручная пайка или вторичная сборка
• несколько вариантов сборки
• продукты, к которым предъявляются требования к корпусу или механической-подгонке

Другие файлы поддержки производства

Для более сложных проектов полезно также предоставить:

• составная-диаграмма
• примечания к изготовлению
• механический чертеж
• требования к панельизации
• специальные примечания к процессу

Они не являются обязательными для каждого отдельного проекта, но для сложных плат они часто значительно повышают точность расценок и эффективность проектирования.

Полная,-готовая спецификация: помогает поставщику понять, что необходимо закупить и как следует оценивать риски.

Среди всех входных данных запроса спецификации спецификация часто является самым важным файлом.

С точки зрения поставщика, спецификация — это не просто список деталей, использованных в конструкции. Это также является основой для:

• поиск и ценообразование
• альтернативный обзор части
• оценка-времени выполнения
• идентификация риска
• точность котировки

Спецификация, которая лучше подходит для рассмотрения запроса предложений, обычно должна включать:

• Справочное обозначение
• Кол-во на доску
• Производитель
• MPN (номер детали производителя)
• Упаковка/след
• Описание
• Маркировка ДНП/ДНИ
• Примечания
• альтернативное руководство или утвержденные заместители

Почему базовой спецификации часто недостаточно

Базовая спецификация может показать, что используется в проекте, но ее может быть недостаточно для поддержки:

• быстрый запрос поиска
• оценка запасов и каналов
• предупреждения о длительном-задержке-задержки
• альтернативная оценка части
• более формальная и выполнимая цитата

Общие проблемы включают в себя:

• внутренние номера деталей без MPN
• отсутствуют данные производителя
• неполная информация о посылке
• неясная маркировка DNP
• противоречивые определения в разных версиях
• описания, которые слишком широки, чтобы их можно было точно найти

Для команды снабжения такую ​​спецификацию вполне можно прочитать. Это просто неэффективно в исполнении.

Альтернативные правила в идеале должны быть указаны до отправки запроса предложения.

Если OEM-покупатель уже знает, что некоторые детали:

• может использовать второй источник
• должен оставаться только исходный-источник
• требовать одобрения дела-по-делу для замены
• необходимо приобрести у предпочтительного дистрибьютора или утвержденного поставщика
• тогда эти правила следует сформулировать как можно раньше.

В проектах «под ключ» или «частично под ключ» альтернативная ясность напрямую влияет на:

• цитировать консерватизм
• количество раундов подтверждения источников
• оценка риска-времени выполнения заказа
• вероятность последующих изменений

Для проектов, в которых поддержка поиска является основной частью исполнения,C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲является одним из наиболее подходящих путей оказания услуг.

Требования к тестированию, качеству и соответствию: избежание реквот и дрейфа исполнения в дальнейшем

Это одна из наиболее часто задерживаемых частей запроса предложений, но она напрямую влияет на объем предложения, сроки и границы исполнения.

Требования к тестированию должны быть определены как можно раньше.

Если проект требует чего-либо из следующего, лучше всего указать их на этапе запроса предложения:

• АОИ
• ИКТ
• ПКТ
• Рентген-Рентгеновский снимок
• включить-при тестировании
• загрузка или программирование прошивки
• сжечь-в
• специальные тестовые приспособления
• вывод отчета о тестировании

Эти требования непосредственно влияют на:

• рабочее время
• инвестиции в оснастку и приспособления
• время подготовки к тесту
• разработка приспособлений/приспособлений
• границы приемлемости качества
• планирование доставки

Многие OEM-покупатели рассматривают тестирование как нечто, что нужно будет определить позже. Однако с точки зрения производителя, чем позже будет уточнен объем испытаний, тем больше вероятность того, что предложение потребует пересмотра.

Требования к качеству и соответствию также должны быть сформулированы заранее.

Если к проекту предъявляются особые требования, такие как:

• Критерии приемлемости МПК
• требования к прослеживаемости
• RoHS/REACH или другие нормативные требования
• требования к выходной документации
• особые требования к проверке
• их следует указывать до цитаты, а не после нее.

Для поставщика эти элементы влияют на:

• стратегия процесса и проверки
• границы качества
• объем документации
• распределение рисков в котировке

Предыстория проекта и ожидания по реализации: помогаем смете отражать реальные условия исполнения

Многие OEM-покупатели отправляют файлы дизайна, не предоставляя достаточного контекста проекта.
В этом случае, даже если поставщик понимает саму конструкцию, он все равно может быть не в состоянии судить:

• будь то прототип, пилотный запуск или проект массового-производства
• какое количество указывается
• ожидается ли быстрый-время поворота
• каково целевое время выполнения
• приемлема ли разделенная поставка
• близок ли проект к выпуску ЗП
• применяются ли специальные требования к маркировке, ESD, штрих-коду или упаковке

Эта информация не является лишней. Это часть коммерческого и операционного контекста, который формирует предложение.

В электронном письме с запросом предложения в идеале также должно быть указано:

• Прототип/пилот/этап производства
• Запрошенное количество
• Целевое время выполнения
• Является ли запрос только целью рассмотрения бюджета
• Приемлемы ли альтернативные варианты
• Допустима ли разделенная поставка
• Место доставки или широкая логистическая граница
• Особые требования к упаковке или маркировке

Почему история проекта влияет на цену?

Потому что предложение никогда не основывается только на самом дизайне. Это также зависит от:

• стратегия снабжения
• глубина инженерной подготовки
• планирование тестирования
• частота доставки
• предположения об управлении рисками

Один и тот же проектный пакет может оцениваться по-разному: как предложение по прототипу, пилотное предложение или предложение по производству.

В чем разница между бюджетной сметой и более осуществимой сметой?

Это одно из самых распространенных недоразумений среди покупателей OEM.

На ранней стадии, если доступны только частичные данные по проекту, поставщик часто может предоставить бюджетную смету.
Но если цель состоит в том, чтобы получить котировку, гораздо более близкую к реальным условиям исполнения, в пакете обычно необходимы:

• проверка-контролируемых производственных данных
• полную,-готовую спецификацию
• определенная область тестирования
• ясная исходная информация о проекте
• Альтернативные условия и условия доставки

Другими словами:

чем полнее входной пакет, тем ближе обычно котировка к реальным условиям исполнения;
чем более грубым является исходный пакет, тем более вероятно, что результатом будет всего лишь ссылка на бюджет, а не действенная основа котировки.

Вот почему сначала цена, потом детали часто на практике не экономит время. Обычно это приводит к большему количеству реквот и большему количеству обращений туда и обратно-и-позже.

Как OEM-покупатели могут подготовить пакет запросов предложений, который будет легче просмотреть и расставить приоритеты?

Если целью является достижение:

• более быстрая обратная связь по запросу
• меньше раундов разъяснений
• более точная цена
• более реалистичный выбор источников и-время выполнения заказа
• меньший риск последующих изменений

тогда настоятельно рекомендуется выполнить следующие шаги.

Организуйте файлы в один понятный пакет запроса предложений.

Лучше всего объединиться в группы:

• Гербер
• данные бурения
• спецификация
• Выберите-и-разместите
• Сборочный чертеж
• примечания к изготовлению
• протоколы испытаний
• README / краткое описание проекта

 

Убедитесь, что все версии выровнены

Как минимум подтвердите:

• Редакция спецификации
• Гербер-версия
• Редакция сборочного чертежа
• Координатная версия файла
• пересмотр требований к тестированию

Выполните быструю самостоятельную-проверку спецификации

Прежде чем отправлять запрос предложения, проверьте:

• все MPN заполнены
• Данные производителя присутствуют.
• любые элементы TBD/заполнители все еще остаются
• Пункты ДНП/ДНР четко обозначены
• заместители определяются там, где это уместно

Используйте README или краткое описание проекта, чтобы завершить контекст.

Даже одностраничное резюме может значительно улучшить понимание поставщиками.

Как минимум, в README должно быть указано:

• стадия проекта
• необходимое количество
• целевое время выполнения
• приемлемы ли альтернативные варианты
• требования к испытаниям и качеству
• особые ожидания от процесса

Что это означает для покупателей OEM?

Для OEM-покупателей подготовка запроса цен – это не просто пред-оформление документов.
Его лучше понимать как упражнение по подготовке к-раннему выполнению.

Если этот этап выполняется более тщательно, он обычно приводит к:

• более быстрый ответ на запрос предложения
• более точная цена
• более реалистичная оценка-времени выполнения заказа
• меньше раундов технических разъяснений
• лучший импульс проекта

С точки зрения выбора-поставщика этот процесс также помогает OEM-покупателям оценить, действительно ли производитель имеет:

• возможность инженерной проверки
• C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲ способность
• P̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲координационная способность
• T̲e̲s̲t̲i̲n̲g̲ ̲a̲n̲d̲ ̲I̲n̲s̲p̲e̲c̲t̲i̲o̲n̲возможность оценки
• стандартизированный процесс обработки запросов предложений

Опытный поставщик делает больше, чем просто просматривает файлы и отправляет цену.
Они также должны быть в состоянии идентифицировать:

• где информация неполная
• какие компоненты несут риск
• какие предположения могут повлиять на время выполнения заказа
• какие требования могут изменить границы выполнения ниже по течению

Заключение

OEM-покупатели должны подготовиться перед отправкой запроса цен – это не просто спецификация или несколько файлов Gerber.
Это полный пакет запросов предложений, который позволяет поставщику совместно оценить условия поставок, проектирования, производства, испытаний и доставки.

Наиболее важные входные данные обычно включают в себя:

• доработка-контролируется Gerber + сверление + заметки по изготовлению
• полную,-готовую спецификацию
• Выберите-и-место/данные центроида
• Сборочный чертеж
• информация о масштабах и количестве проекта
• требования к тестированию, качеству и доставке
• четкий README или краткое описание проекта

Чем полнее пакет, тем больше вероятность того, что в результате запроса будет получено точное предложение и реалистичная оценка-сроков выполнения заказа.
Чем более двусмысленным является пакет, тем больше вероятность того, что проект застрянет в повторяющихся разъяснениях и отклонениях в исполнении на этапе запроса предложений.

Если цель состоит в том, чтобы сделать запрос реальной отправной точкой эффективного проекта, одним из наиболее эффективных шагов является подготовка полного, стандартизированного,-согласованного и исполняемого пакета запроса предложений перед первой подачей.

Для поддержки запроса цен вы можете изучитьP̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲, перейдите непосредственно кR̲e̲q̲u̲e̲s̲t̲ ̲a̲ ̲Q̲u̲o̲t̲e̲,или свяжитесь с командой по адресуi̲n̲f̲o̲@̲p̲c̲b̲a̲-̲c̲h̲i̲n̲a̲.̲c̲o̲m̲.

Часто задаваемые вопросы

Могу ли я отправить запрос предложения только с файлами спецификации и Gerber?

Вы можете начать первоначальное обсуждение таким образом, но во многих случаях этого все равно недостаточно для обоснования более осуществимой цитаты. Без данных о подборе-и-размещения, требованиях к тестированию и истории проекта поставщик может предоставить только ориентировочный бюджет.

Действительно ли необходим файл Pick-и-Place?

Для проектов SMT это настоятельно рекомендуется. Это напрямую влияет на программирование SMT, время настройки и оценку сложности сборки. Без этого обработка запросов часто замедляется.

Почему требования к испытаниям должны определяться до предложения?

Потому что AOI, ICT, FCT, X-Ray, программирование, приспособления и связанные с ними результаты влияют на трудозатраты, инструменты, сроки и объем цен. Если эти позиции будут добавлены позже, цену часто придется пересматривать.